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第7页

书籍名:《蓝宝石戒指》    作者:滕肖澜
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        李小妮说,我都算好了,在我们那边的小菜场租个摊位,每月租金是一千二百块。我有个要好姐妹,她表叔是专做海产品干货批发的,我从他那里进货,比一般批发商还能再便宜一成。每天一两百块的生意额应该能保证,这样除去租金,还能再赚点。虽然不多,可总比超市收银员强多了。
        李小妮说,大姐,做生意我是外行,你教我点门道吧。宋琳笑道,这干货生意我可没做过。李小妮说,就算没做过,生意跟生意总归都差不多,大姐你经验丰富,随便教我几条窍门就够我用的了。大姐我跟你讲,这次我可是把整个家底都拿出来了,要是亏了,我老公饶不了我。我要去跳黄浦江的。
        李小妮是那种说做就做的人。她和小姐妹的表叔见了面,商量停当,进了五十斤墨鱼干,五十斤鳗鱼干,五十斤虾干,还有些小零小碎的海产品。那位表叔果然豪爽,比外面批发价便宜许多。一共花了四千多块钱。李小妮的想法是,刚开始先少进一些,看看情况,好的话再说,不好的话,亏也亏不到哪里去。
        前两天,生意不大好,因为是陌生面孔,看归看,几乎没有人买。
        李小妮对自己说,不能急,一急就办不成事了。她学外面收破烂的人那样吆喝:喂,鱼干来,谁要鱼干啊,上好的鱼干!
        隔壁摊位那个卖干货的苏北女人冲她翻白眼:“叫甚的叫,你以为一叫就有生意啦?”李小妮不理会,吆喝几声后,居然还唱起了黄梅戏:
        “郎对花,姐对花,一对对到田埂下。丢下一粒籽,发了一颗芽,么杆子么叶,开的什么花,结的什么籽,磨的什么粉……”
        李小妮坐在那里,咧开嘴,对每一个经过的人都笑。她笑得很甜,加上又是年轻姑娘,几个人不禁便停下了脚步,翻看她那些鱼干。
        “买一点回去尝尝吧,这种墨鱼干烧排骨汤最鲜了,要是不好吃,你明天拿过来,我把钱全退给你。”李小妮笑吟吟的。
        三四天后,来买东西的人渐渐多了。李小妮不像隔壁那个女人,一角钱都不肯让。她是很好说话的,顾客说便宜一点,就便宜一点,反正总有的赚。笑眯眯的,再嗲嗲地叫上一声“阿姨”、“叔叔”、“大哥”,大家都觉得这个小姑娘挺乖巧,卖的鱼干确实也不错,这样生意便越来越好。两个星期后,李小妮一结账,除去成本开销,居然赚了有两千来块。比以前在超市一个月赚得还要多。
        李小妮做生意归做生意,一日三餐还是回去烧的,整理房间洗衣服,陪丁老太下楼晒太阳接地气,这些一点也不少。她知道分寸。丁浩已经让步了,她也要识相。丁浩到菜场来看过一次,晃晃悠悠地过来,拿了一块鳗鱼干说给晚上加菜,临走时嬉皮笑脸地丢下一句:李老板,恭喜发财啊。李小妮不指望他来帮忙,只要他别反对就行了。有时候想想,这个老公还算可以的,虽说不求上进,但大事上还是能讲得通的。平常吵归吵,吵完就没事了。李小妮想,嫁个上海老公还是没错啊,再孬也比老家那边的男人强,工资高不说,还不会打老婆,偶尔还会买个菜洗个衣服什么的。难怪啊,全中国的女人都想嫁上海男人。
        李小妮把这一阵的账算给丁浩听。丁浩说,哟,赚钱了。李小妮得意地说,那当然,我是谁啊。李小妮给他买了一双皮鞋,给丁老太买了一件羊毛衫。丁老太拿着羊毛衫看了又看,说,我都一把年纪了,买什么新衣服啊,浪费钱。李小妮一笑,说,奶奶您才多老呀,八十都不到,人家九十多岁还穿红着绿呢。丁浩把新鞋试穿了,有些偏小。李小妮说,明天我拿过去换。丁浩看了看价格牌,道,一百六十块呢,还没我去年买的那双好,那双才五十块钱。李小妮说,你懂什么,这双是羊皮的,开价二百四,我还了半天价才讲下来的。
        李小妮说到这里,忽然想起宋琳带她逛商场的情景。她买的那双靴子,够她和丁浩买十年鞋了。李小妮在心里“嘿”了一声,想,我什么时候才能买得起她那种靴子啊。嗯,一斤鱼干赚五块钱,一百斤五百块,一星期卖两百斤,一个月赚四千块钱,一年是五万块钱不到。十年下来差不多就有五十万了。我拿这钱开饭店,再过几年说不定也能像大姐那样成大老板。到时候我先把这房子换了,再买辆车,买贵的靴子,买贵的衣服,买宝石戒指,再去喝下午茶,呵呵……
        李小妮伸出手,想象一枚蓝宝石戒指套在无名指上的情景。她手指又细又长,虽然皮肤稍黑了一点,但手形不错,戴戒指应该也很漂亮。李小妮嘴角带着笑,正想得出神,丁浩一只手已经不安分起来,在她身上游荡。丁浩扳她的脸。李小妮说,真烦。丁浩说,你怎么能嫌你老公烦?他黏膏糖似的往她身上凑,忽然眉头一皱,说道,咦,你身上有股咸鱼的味道,臭死了。
        李小妮咯咯笑起来,说,看你还敢碰我。
        星期天,李小妮给自己放了半天假,送了十几斤鱼干给宋琳。
        李小妮在“君再来”的厨房里看到那些鱼干又小又陈,远不如自己卖的好。心念一动,便问宋琳,大姐,这些鱼干多少钱买进的?宋琳让人拿账本来看了,价钱比李小妮的进价还高了一点。李小妮说,大姐你回去尝尝我那些鱼干,要是好的话,以后你干脆从我这儿进吧,价钱差不多,东西可好得多呢。
        李小妮在心里算了笔账,如果以高于进价一成的价钱卖给“君再来”,虽说比在菜场卖是少赚了点,但“君再来”是大饭店,等于套住了一个大客户,以后的生意就稳了许多。对她好,对宋琳也好,是两全其美的事。
        宋琳笑了笑,没作声。她也知道进的鱼干质量不是太好,可那个供应商都合作了五六年了,关系一直不错。饭店生意是一个庞大的交易链,其实也是人情链,一环扣一环,丝丝入扣。贸然改变的话,吃亏的是她自己。
        这个道理,李小妮不会懂。宋琳也觉得没必要对她说。
        这时,丁浩打了个手机给李小妮,问她在哪里。李小妮说,我和宋姐在饭店里聊天。丁浩说,今天居委会组织老人到东方明珠参观,奶奶出去了,家里就我一个,我还指望你回家陪我吃饭呢。李小妮咯咯笑道,那真是对不起了,你一个人吃吧,我和大姐已经在吃了。宋琳听了,便道,让他也来吧,反正菜都是现成的。李小妮便对丁浩说,大姐让你来,你就来吧。
        挂掉手机,宋琳说道,真恩爱啊,离开半天也要舍不得。李小妮笑了,摇手说,没有的事。大姐你不知道我们,斗鸡似的,三天一小吵,五天一大吵,有时候吵得凶了,我连杀了他的心都有呢。
        宋琳笑了笑。服务员把一盆骨头砂锅端上来。这是“君再来”的招牌菜。李小妮尝了一口,汤又鲜又浓,说,大姐,这汤怎么这么好喝,你有什么秘方,告诉我,我回去也烧烧看。宋琳笑道,告诉你也没关系,不过你可不能告诉别人。李小妮道,我不说。宋琳道,放点罂粟磨的粉,汤就好喝了。李小妮一愣,说,这是什么东西?宋琳一笑,说,不知道就算了,反正家里也用不到。
        过了一会儿,宋琳问李小妮:说说看,你们两个当初是怎么认识的?
        李小妮说,是我一个同事的表姐介绍的。介绍人跟我说,这男的是乳品公司的工人,上海人,收入稳定,人也老实。我一听不错啊,就去了。我记得那天是星期六,约好在肯德基碰头。从门外进来一个男的,身体壮壮的,脸长长的,鹰钩鼻,像香港片里的打手。我看了,想,不会是这个人吧。谁知道他居然走过来问我是不是叫李小妮。我心想这下没戏了,这男的一看就不是什么好人,不可能一起过日子的。嘿,大姐你说好笑不好笑?
        宋琳笑道,那后来呢,怎么又跟他好了?
        李小妮说,后来谈了一会儿,发现这个人好像还不错,至少比我前几个相亲的强多了。我是很有自知之明的,长得不漂亮,没文化,又是外乡人,能找到像丁浩这样的真是运气了。大姐,我也不怕你笑话,其实我和丁浩好上,是我倒追他的。你不晓得那阵子我有多辛苦,天天都做两份饭,一份自己的,一份给他,中午换两辆公共汽车送到他厂里,再跑回去上班。下了班就在门口等他,他要去哪儿就去哪儿,他要吃什么就吃什么,什么都听他的,待他像祖宗一样。人家谈恋爱是男的宠女的,我们是颠倒过来了。