第十三章 五角大楼的推销活动
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最晚自20世纪70年代起，五角大楼就把推销活动拓展到了赛车场上。汽车拉力赛赛场上最顶级的车手之一唐·斯内克·普鲁德霍姆参赛的车辆被涂成了红、白、蓝三色，车的侧面还涂有“美国陆军”的字样。在不参赛时，普鲁德霍姆会代表陆军拜访高中学校，并向对参军感兴趣的学生赠送自己的签名照。海军陆战队对此类活动也很积极，他们支付了大笔资金，把自己的征兵口号喷涂在参加国际汽联比赛的车辆上；海军的投入相对较少，他们只能在广告商捐助的广告旁边张贴广告。
在那段时间，军队的想法是引起年轻人的注意，从而吸引他们做出参军的决定。今天，五角大楼在这方面的投入更大。如果你去汽车拉力赛赛场看看，就会看到由托尼·萨奇·舒梅切尔驾驶着黄黑相间，喷涂着“美国陆军顶级燃油拉力赛车”字样的汽车在赛道上飞驰，舒梅切尔曾获得国家高速汽车协会2004、2005、2006和2007赛季燃油车组的冠军。
据《政府行政》杂志介绍，舒梅切尔是陆军“荣誉士官”，他自2000年起就开始从五角大楼领取薪水。舒梅切尔对自己的角色直言不讳，他曾向网络杂志Gelf明确表示：我就是一名招兵人员。每个礼拜，身穿陆军军装的招兵人员都会给囊中羞涩的年轻人赠票，吸引他们前去观看陆军的参赛车辆并聆听他们偶像的说教。在那里，舒梅切尔会向年轻人们灌输理念，即参军是一项收入颇丰的职业，他希望借此成功地吸引年轻人进入部队——即便在惨烈的战争时期也是如此。
舒梅切尔并不是孤军奋战。陆军赛车队成员还包括安吉尔·萨姆佩和安东·布朗，萨姆佩和布朗都是摩托车拉力赛车手。比赛中，他们会骑着带有陆军标志的铃木摩托车在赛道上飞驰。
陆军赛车队最广为人知的活动就是参加全国汽车比赛协会组织的“NEXTEL”杯赛。全国汽车比赛协会与美国军方颇有渊源，自比尔·弗朗斯建立该协会后，双方就开始了密切的合作。但直到2000年起，五角大楼才开始针对赛会的观众开展推介活动。除陆军外，海军、空军、海军陆战队也都在协会中配有自己的车队。除此之外，陆军国民警卫队/陆军后备队、海军陆战队后备队、空军国民警卫队/空军后备队在协会中也都有自己的赛车。2004年，五角大楼花费了大笔资金面向该协会850万名18～24岁的粉丝做广告。据报道，受广告影响而参军的人非常多，仅陆军就达到了3万人。2005年，军方光是在赞助各类赛车活动中投入的资金就达380万美元。
除了将喜欢赛车运动的白人作为招兵对象之外，五角大楼还将征兵活动瞄准了少数族裔。
在一次针对城市居民的征兵活动中，陆军使用了悬挂着西班牙文标语“我就是陆军”的悍马H2。尽管在伊拉克战争中悍马H2根本挡不住武装分子的路边炸弹袭击，但在美国国内的宣传中，装有皮质内饰和CD/DVD机的悍马H2却在国内15个电视频道上做着推介活动。
参加2005年全国汽车竞赛协会比赛的陆军“雪佛兰”牌汽车和海军“道奇”牌汽车。（照片由美国陆军提供）
带有西班牙文“我就是陆军”标语的悍马车以及配套的一系列设备实质上是圣迭戈拉丁裔体育和娱乐推广公司为陆军进行的一次征兵活动。该公司声称，自己是针对拉丁裔群体开展推介活动的专门组织，涉及的领域包括体育、娱乐、管理、体验推广和咨询等。
拉丁裔体育和娱乐推广公司肩负着在全国范围内向潜在的拉丁裔应征者开展推介活动的任务。该公司仅用了一年时间，就成功地协调陆军现役和预备役部队进入16个大学的校园开展推介活动，并在40场美式橄榄球比赛的赛场搭建起了推介点，（陆军还在拉丁裔族群的其他活动中开展了推介活动。例如，到2007年时陆军已经连续3年在“热带音乐节”上赞助相关活动并建立招兵点。该音乐节是拉丁裔族群在纽约市布朗克斯区举行的系列音乐活动）使用宣传车是该公司的主要推介手段之一。该公司表示：他们使用两辆经过装饰的车辆赴全国多地的闹市区开展广告活动，并且参加各地的车展、西语裔族群节日、音乐会以及体育赛事等，借此把各类观众吸引到陆军的宣传点。
该公司表示：其推广行程高达十几万英里，覆盖了全美超过25个中心城市，把陆军形象展现在了数百个重要活动当中；此举将招募成本降低了29%，将征兵效率提高了31%。一位高中生曾在校报评论（该评论后被《洛杉矶时报》转载）中写道：陆军的宣传车被打扮得很吸人眼球，它们停在我们的宿舍外面，还一直放着流行音乐。而在球场之外，陆军推介人员穿着军装向比赛观众介绍：只要签个名就可以获得一件写着拉丁语“我就是陆军”的T恤衫。
除了上述活动之外，陆军还动用了一整个车队的SUV前往大学校园以及年轻人喜欢的其他运动场所开展宣传活动。
与此同时，海军陆战队也动用了自己的宣传车辆——名为“增强型市场推广车辆”的宣传车频繁出现在大学橄榄球赛场边。海军陆战队还把宣传车停在其他人流密集场所，在那里，海军陆战队使用宣传车、充气人偶、音响和游戏设备等共同吸引年轻人来到宣传点，在那里，4名海军陆战队教官会向他们进一步介绍相关情况。
空军在开展推介活动方面也是不甘落后。2002年底，空军拥有了自己的宣传车Yukon XL。空军按其F—22战机的名称，将该车命名为“猛禽”SUV。该车被喷涂成蓝、白、灰三色，车身上绘有空军图标，安装有背光设备、皮质内饰，配有娱乐设备，包括42吋电视、DVD播放机、高档音响以及索尼PS2游戏机。空军投入了31辆此型SUV，搭配载有6部飞行模拟器和一架F—22战机模型的拖车，共同组队开展宣传推广活动。上述宣传车队前往全国各地活动，在各地的市场、航展和极限运动赛场上（如“山露”巡回赛等）吸引年轻人的注意力。2005年，空军还在宣传车队中加入了一辆特制的摩托车，以争取更好的招兵效果。这辆摩托车长10英尺，造型模仿F—22“猛禽”战机，安装有能够产生150马力的发动机，侧面喷涂着空军标志，后视镜也被做成了飞机的形状，甚至还带有炮弹形状的装饰。
军方派引人注目的宣传车辆参加车展等娱乐展览活动，其目的就是吸引更多人的注意。据《迈阿密新时代报》的塞莱斯特·德尔加多和大卫·赫尔托斯报道，在2003年于迈阿密海滩举行的冬季音乐会上，陆军派出了一队穿着盛装的少女向人们分发仿制的军人身份牌作为纪念品。这些少女均是模特公司的职员，他们受雇为陆军服务。举例而言，一位陆军雇用的模特表示：她的公司安排她和另外6~8位女子，身着印有陆军标志的黑色T恤衫，参加一场为招兵而举行的活动。在活动中，她的任务就是把人们吸引过来，并引导人们参观展览，向人们介绍如何操作各种参展的视频游戏，登记人们的信息以便未来联系，并操作机器为人们制作带有其姓名的仿军人身份牌。
数十万年轻人参加过此类展览，以欣赏各类名车和美丽的车模。2006年6月—2007年3月，陆军参加了13次盛大的进口车之夜展览会，而陆军国民警卫队赞助了2006年的20场进口车之夜展览会，并已签约赞助2007年的21场展览会。
进口车之夜只是军方频繁参加的汽车展会之一。在2004年，印有拉丁语“我就是陆军”的悍马车还参加了在拉斯维加斯举行的低底盘汽车超级展览，这也暗示着军方开始重视这项曾经只以加利福尼亚为中心的改装车展览。在歌手西比特的音乐电视作品《伴我上路》取得成功，低底盘汽车成为索尼PS2游戏内容之后，军方决定将低底盘汽车运动的爱好者作为推广活动的对象，并赞助了《低底盘汽车》杂志举办的15城巡回赛。
作家朱利安·谢波德认为：美国陆军深度介入传统的拉丁汽车文化（这种文化原先由美国的墨西哥裔移民引领），其目的就是使用低底盘汽车和低底盘汽车文化以吸引和招募拉丁裔美国人参军。美国陆军还将非洲裔美国青年作为征兵的特定目标人群。作为“走上街头”行动（其创始者正是一家非洲裔美国人开办的公关公司）的一部分，陆军派遣其悍马车队参加了一系列活动，其中包括美国全国有色人种协会举行的活动以及在学校、商场甚至全国范围内开展的活动，如密苏里黑人博览会、黑人娱乐电视台的春季嘻哈音乐节等。据五角大楼介绍，军方使用模拟器、搭建的石墙、喷涂有“独一无二的陆军”标语的悍马车等设施来吸引非洲裔美国高中生、大学生以及工人的注意力，悍马车的车尾还安装有一个标准篮筐。
2007年，陆军以共同赞助方的身份主办并派出乐队参加了“精华音乐节”，该音乐节的主旨就是纪念源自非洲的美国音乐和文化。另据《克莱恩纽约商业周刊》报道，2007年陆军甚至开始给其悍马车配备说唱音乐碟片和其他相关物品，当这些车辆放着音乐在街头行驶时，给人的感觉就像是在庆祝说唱音乐节一般。
显而易见，五角大楼基于汽车主题的推介活动是有效的，至少他们成功地吸引了部分改装车、低底盘汽车以及全国汽车比赛协会各项赛事的爱好者考虑参军。当然，作为军人，他们只能开貌不惊人、未经改装的车辆——但这不包括战士们在伊拉克使用的加装有保护钢板的悍马汽车。
第五部分
复合体与招募活动
2007年6月，陆军不声不响地停播了一条电视广告，此前有人投诉称：该广告与陆军部队真实的训练情况完全不同，是赤裸裸的欺骗行为。这条广告中称，陆军提供的培训能够让士兵们在退役后成为药剂师。但国家医药协会前任主席大卫·沃克对此予以否认，他指出，陆军方面并不能向士兵们提供为期6年的医药学校培训，而这一培训是获取药剂师资格所必需的。沃克还表示，陆军对此心知肚明，但陆军仍然故意采取欺骗手段，目的就是吸引年轻人报名参军。而成为药剂师就可以拿到6位数的薪水，这对任何年轻人都极具诱惑力。
沃克的说法完全属实。光鲜的广告、大笔金钱的诱惑、各种谎言已经成为军方征兵的重要手段。为了能发挥功能并发动战争，复合体需要有足够的人手，复合体正在采取各种手段消除障碍——从利用网络社交平台、创建类似企业招工的职业指导网站，到招收自闭症患者、精神病人甚至是犯罪人员加入部队。就目前而言，唯一的问题就是，军方还能做出什么惊人的举动。